交流變頻電源廠家

新聞分類

產品分類

熱門關鍵詞

聯系我們

濟南朗瑞電氣有限公司 

地址:山東省濟南市歷城區辛祝路24號 

銷售熱線:18563708646  孫經理 

售后服務:13658634128  郭 工  

傳真:0531-88017723 

官方網站:www.bvysxq.buzz

阿里巴巴:sdlangrui.1688.com

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 公司新聞

新動能百人訪談: 朗瑞于連廣——在寬度一厘米的電氣節能領域,深耕百公里

發布日期:2020-04-28 作者: 點擊:

新動能百人訪談: 朗瑞于連廣——在寬度一厘米的電氣節能領域,深耕百公里

 

在濟南市歷城區辛祝路上,有這樣一家企業,他服務的客戶包括中石油、國家電網、中國移動、中科院高能物理研究所、中國核工業集團,美國Evolve,霍尼韋爾,法國泰雷茲,埃及亞歷山大造船廠等等一長串引人矚目的名字,這是一家什么樣的企業,他有哪些核心優勢將這些企業納入自己的合作名單?在寬度一厘米的范圍,深耕百公里,用匠心,贏未來。濟南經濟廣播記者郭慧對話濟南朗瑞電氣有限公司董事長于連廣,歡迎收聽。

1588037566(1).jpg

 

在朗瑞電氣的宣傳資料里,他定位自己是“國內領先的電源解決方案提供商,專注于研發、生產、銷售各種軍民兩用高性能電源產品及電力、電子集成設備,主要用于各大船廠和港口的岸電系統?!蹦壳?,朗瑞的產品已經進入到50多個國家的大型企業,在國內的用戶名單更是耀眼,那么,很多人都好奇,朗瑞是怎么做到的呢?

【于連廣:像中國原子能集團,去年我們給他供一臺3000k的電源。他是用在第五代核反應堆里。

記者:咱們是憑借什么樣的產品品質和特性,可以讓他們選擇咱們?

于連廣:因為我們走的是招投標程序。大概是有五六家去投標,最后我們中的。本身3000k的功率的話,就是雖然我們公司可能不是很大,但是到目前為止,在低壓380伏系統里,國內單機容量還沒有突破3000k的,一般的話是單機最大的是做到1000K,往上再走的話,有可能會通過兩臺并機、三臺并機,它就不如單機要可靠性高。人家要求單機這么大功率,就已經屏蔽掉國內的絕大部分了。

記者:這樣的例子還有嗎?

于連廣:再舉個例子,就是光伏發電,是我們去年剛開發的,叫新型逆變器。光伏發電分并網發電和離網發電兩種,我們在離網發電這一個分支,以前做是用光伏板、控制器,給電池充電,電池再給逆變器供電,然后逆變成交流電,給負載供電,是這么一個邏輯關系。但是有一個什么問題呢,因為蓄電池第一個是有污染,第二個的話,它的造價會比較高。像一些國外電資源比較缺乏的國家,三天兩頭的停電,比如說一個大型企業,他要上這么一套東西,最后他會發現一個什么問題?光電池的造價有幾百萬,可能甚至上千萬,最后就沒辦法。因為預算太高,造價太高,就把這個項目放棄了,這種放棄的項目太多了。后來我們就琢磨,咱們能不能不要電池這個環節了,能不能把它省掉?如果要是能把電池這個環節省掉的話,很多因為電池放棄的項目,他就沒必要再放棄了。我們就從前面去研究這個事情,去年然剛開發成功,現在都已經推向市場了,我們在菲律賓的一個項目,就已經裝機運行了。這樣從成本上來說,如果是一千萬的造價的話,備用三五個小時的電池,能節省成本的10%,如果是備用24小時的電池,可能就能節省一半的成本?!?/span>

1588038853(1).jpg

目前,朗瑞在業內已經擁有良好口碑,大功率電源找朗瑞,特殊需求開發找朗瑞,是客戶的專業之選。但事實上,到今天為止,濟南朗瑞電氣成立時間也不過七年,研發團隊沒有一名博士或者碩士,卻都有十年以上研發經歷,于連廣對團隊的要求只有一點:拿出真東西:

【記者:你現在這種市場推廣能力怎么樣?

于連廣:我們的市場推廣能力弱,但是現在更多的可能是客戶會找到我們,讓我們供貨,一旦合作建立起來之后,我們的業務人員配合好就可以了。

記者:這是一個非常窄的市場,然后咱們在這里邊做的很深。

于連廣:應該說從97年上大學開始,我走的就是技術路線,然后從事電子專業,到目前為止什么心里沒有其他想法,就喜歡干這個東西,技術肯定是需要積淀的,就是把精力都集中到一個點上去。我們團隊的話學歷可能會低一點,但是大家都有在這個領域超過10年的技術經歷,都是這種實干型的人員。

記者:你目前看來一個是你團隊的這種核心的價值是在哪?

于連廣:就是20多年的產品的不斷積累,其實我們積累了很多東西了。

記者:從學歷上來講,包括你團隊也都是本科,然后就能做出來這種行業引領性的產品, 這個是怎么理解的?你這個行業用基礎的知識就完全是能夠實現,是這個意思嗎?

于連廣:說實話一個本科生實際干工作,干具體的項目,干5年的話,絕對比一個博士生要強。我們寧可要一個干了5年的本科生,我們不會要一個剛畢業的博士生,咱也不說人家來不來,但是讓我們選擇的話,我們選擇本科生。其實你積累三年,其實已經是對跟學歷沒有關系,而且我們也和山大一塊開發,有的時候我們也會借助外部力量,完全靠我們的話也有瓶頸。

記者:你對行業和技術前端的這種把控的渠道是什么?因為現在技術也進步這么快。

于連廣:頻繁的和客戶去交流。我經常出差全國各地都去,就客戶在哪里我們就去哪里,我在客戶那里,一坐就是半個小時,了解客戶需求,了解他們的情況,然后他們碰到的一些問題,也會和他們溝通,而且我們電源這個行業的話,我們有協會,我們每年都會召開會議,大家坐在一塊去交流,再一個就是全國各地,每年舉辦那些展會,我們都會去看,去交流?!?/span>

1588038831(1).jpg

長期在細分領域的專注和專業,如同集中于一點的激光和炸藥,在解決用戶需求的同時,也帶給市場諸多驚喜,而長期跟國際國內大型客戶的交流、溝通、合作,反過來也促進了朗瑞自身的規范和成長,于連廣身上有著明顯的技術人員的烙印,安靜中有一股掩飾不在的自信,很容易讓人忽略形式,進入他講述的內容:

【于連廣:我們經常聊的時候就是我是,就說到崇拜誰的時候,我說誰不同意我就崇拜任正非。

記者:崇拜他哪些方面呢?

于連廣:科技是推動社會進步的力量,只有科技是推動社會進步的一個力量,其他的都是虛的東西,他們的科技是拿出實實在在的東西、產品,去滿足社會的需求,然后再推動通信行業整體的發展,我覺得只有這個才是給社會創造價值。因為咱做的就是實實在在的東西,他是一個看得見摸得著的一個產品,而且這個產品的話它也都挺有意義的,在我們公司就把握把握住哪一條線,我們不管做哪些東西,他始終是綠色、環保,節能。我們所有的產品都是往這個方向指向這幾個方向的。

記者:你目前覺得有一些什么困難嗎?

于連廣:難點是什么呢,一個對市場推廣能力弱,再一個的話就是我們在做這些產品當中,然后我們會在客戶的這種需求交流里邊,我發現了不低于10個的那種技術的這種課題,有的課題我們能想辦法解決,但是有的課題完全靠我們自己,我們就解決不了。有的我們能找到比方說合作的伙伴幫我們一塊去做,但是有的到目前為止,我就是沒有這種門路,然后怎么去把它解決了,而這個技術的問題,如果要能解決的話,他就能夠帶來一個市場的很大的這種變化。

記者:你們慢慢有了自己的核心競爭力,這樣的公司一個好的出路就是并到某一個大大集團里面,現在有人來找你談嗎

于連廣:之前也有談的。

記者:你對你公司是怎么規劃的呢?

于連廣:我們對這種可能性也不排斥。資本的力量還是很重要的,如果我們不用考慮錢的問題,我們的規模能比現在大的多,只是我們太小了,當時我成立這個公司的時候,我們的資金總共才100萬,你想干大的事情,不行,你比方說剛才我說的這種開發的損失,有的產品我們可能不敢去碰,你要碰的話,你有可能就是幾百萬幾百萬的往里邊砸,我們砸不起。如果要是沒有八成以上的把握,我們可能這個項目就不敢碰。假如我們有足夠的資本在這放著,你就砸了,有可能我們就砸成功了?!?/span>

1588038866(1).jpg

翻看朗瑞電氣的公眾號,內容并不多,卻都實實在在,標題大多是“1000余套中遠程供電電源成功交付”、“1200K變頻電源驗收交付使用”,“朗瑞電氣進軍核電領域”,“祝賀朗瑞獲得“國家級高新技術企業”、“朗瑞再次獲批一項重要發明專利”等等、都是有限的文字加上幾張圖片,跟于連廣個人的風格很像。

時代不會辜負真正認真做事的人。2017年,于連廣成功入選泉城產業領軍人才支持計劃,并享受濟南“人才金卡”的一系列優惠政策及綠色通道服務,感受到絕不打擾,同時也不缺位的政府服務,在他看來,這是最好的營商環境,而新的產品甚至產業,也正在他的醞釀中。

【記者:接下來我們想開發的就是新能源這一塊。像風力并網,我不知道削峰填谷,你們聽沒聽說過?這個是很有社會意義的。因為電網使用的話,它不是有高峰期和低谷期嘛,白天大家都用,晚上大家都不用了,國家為了去調控這一塊,白天定的電價可能一塊多,但晚上的時候有可能是兩毛,通過這種方式來進行調度。所以說我們現在想做這一塊,你比方一個公司是一個單位,有可能一個部門是一個單位,或者一個大學也是一個單位,可以給他們推削峰填谷項目,也叫節能儲能項目,儲能逆變器。因為你要想儲能,目前的這種技術只能是電池儲能,沒有其他的這種代替品,你可以在電價低的時候,電能儲存起來,等到你白天電價高的時候,你別用電網上的電,你用蓄電池里邊的電,然后再給你們的負荷,然后去供電,這對于使用方來講的話,它能夠節省他們的電費。

記者:非常好,現在也是沒有人做嗎?

于連廣:目前很少,這個也聽說過有那么一兩家做的,但是太少了。

記者:那么現在開發到什么程度了?

于連廣:咱們現在是屬于前期的設計、編程這么個階段,這個產品如果要是做出樣機的話,我覺得到今年底。

記者:所有這些都是你看到市場痛點,然后自己去設計。

于連廣:是,我們去琢磨,去考慮。如果感覺可行的話,這個活我們就上了。我們不能說是滿大街市場上都有的東西,我們再去做,沒什么意義。就是我們能不能去發現這個市場,沒有這個東西,我們想辦法把它搞出來,靠我們這些技術基礎,如果能搞出來的話,它就是一個新的市場。

記者:像你說的,他從這種技術實現性上,你覺得可能性怎么樣?

于連廣:我們肯定是能既然走到這一步,我們心里已經有底了,就是個時間的問題,而且這種產品的開發,它畢竟需要耗費人力物力,按我們目前規模的話,公司也不適合同時上馬好幾個項目,你哪怕是一年一個項目,他其實也挺不錯的。

記者:成本會很高嗎?

于連廣:2~3年能回本,一般是設計壽命一般是20年。

記者:你現在有沒有去對接一些你的目標客戶,他們對這個事是怎么看?

于連廣:肯定對接過,他們也是希望我們能盡快能拿出東西來?!?/span>


本文網址:http://www.bvysxq.buzz/news/480.html

關鍵詞:

最近瀏覽:

相關產品:

相關新聞:

  • 在線客服
  • 聯系電話
    18563708646
  • 官方微信

    機車逆變電源

  • 手機網站
  • 在線咨詢
    大众麻将游戏免费下 河南11选五5历史开奖 股票推荐群里推荐股票增资是好是坏 安徽省体彩11选五 安徽高频11选五开奖走 9188彩票网上海快3 时时彩软件刷钱 遗漏 连码三全中怎么玩 安徽11选五开奖直播 广西十一选五结婚 中国体育彩票飞鱼彩